W miarę jak na całym świecie rośnie popyt na zaawansowane systemy domowej rozrywki, producenci uchwytów do telewizorów prześcigają się, aby wykorzystać nowe rynki — ale droga do globalnej dominacji jest pełna zawiłości.
Globalny rynek uchwytów do telewizorów, wyceniany na 5,2 miliarda dolarów w 2023 roku, ma według prognoz rosnąć ze średnioroczną stopą wzrostu (CAGR) na poziomie 7,1% do 2030 roku (Allied Market Research). Napędzani rosnącymi dochodami rozporządzalnymi, urbanizacją i upowszechnieniem się telewizorów o smukłych profilach, producenci wychodzą poza tradycyjne bastiony w Ameryce Północnej i Europie, aby dotrzeć do regionów o wysokim wzroście, takich jak Azja i Pacyfik, Ameryka Łacińska i Afryka. Jednak ta agresywna globalizacja niesie ze sobą zarówno lukratywne możliwości, jak i ogromne wyzwania.
Możliwości napędzające ekspansję
1. Rosnący popyt na rynkach wschodzących
Region Azji i Pacyfiku, na czele z Indiami, Chinami i Azją Południowo-Wschodnią, odpowiada za ponad 38% globalnej sprzedaży telewizorów (Counterpoint Research), co stwarza sprzyjający rynek dla uchwytów. Urbanizacja i kurczenie się przestrzeni mieszkalnej w miastach takich jak Bombaj, Dżakarta i Manila napędzają popyt na oszczędzające miejsce, wielofunkcyjne uchwyty. Marki takie jak indyjskiGodrej Interioi ChinNB North Bayoudominują na lokalnych rynkach dzięki niedrogim i lekkim rozwiązaniom dostosowanym do kompaktowych mieszkań.
W Afryce rosnąca penetracja telewizji (wzrost o 21% od 2020 r., GSMA) otwiera nowe możliwości.Ellies Electronicsniedawno wprowadził na rynek niedrogą linię uchwytów ściennych skierowaną do gospodarstw domowych klasy średniej, podczas gdy KeniiSafaricomoferuje pakiety uchwytów telewizyjnych z abonamentem telewizji smart TV.
2. Postęp technologiczny
Coraz większą popularnością cieszą się inteligentne uchwyty z integracją IoT, regulacją silnikową i systemami zarządzania kablami.Peerless-AVEkspansja na rynek europejski obejmuje uchwyty z wbudowanymi koncentratorami USB-C, zapewniające bezproblemową łączność, odpowiadając na rosnący popyt na pracę hybrydową. TymczasemKamień milowy AVOparty na sztucznej inteligencji uchwyt „AutoTilt” firmy Samsung, który dostosowuje kąt nachylenia ekranu w zależności od obecności widza, cieszy się dużym zainteresowaniem na takich rynkach, jak Korea Południowa i Japonia, gdzie królują technologie.
3. Partnerstwa strategiczne
Współpraca z lokalnymi dystrybutorami i gigantami e-commerce przyspiesza wchodzenie na rynek.Sanuswspółpracował zAlibabausprawnić sprzedaż transgraniczną w Azji Południowo-Wschodniej, skracając czas dostawy o 50%. Podobnie,Vogel'swspółpracował zIKEAw Europie, aby zaoferować uchwyty łatwe w montażu, wychodząc naprzeciw potrzebom klientów sieci handlowej, dla których ważny jest zrównoważony rozwój.
Kluczowe wyzwania w globalnym wzroście
1. Zmienność łańcucha dostaw
Napięcia geopolityczne, niedobory surowców (np. ceny aluminium wzrosły o 34% w 2023 r.) i opóźnienia w dostawach zagrażają marżom.Wsiądź na niego!W 2023 roku koszty produkcji wzrosły o 20%, co wymusiło korekty cen w Ameryce Łacińskiej. Aby ograniczyć ryzyko, firmy takie jakLGdywersyfikujemy dostawców i inwestujemy w regionalne centra produkcyjne, takie jak nowy zakład w Meksyku obsługujący Amerykę Północną i Południową.
2. Przeszkody regulacyjne
Zróżnicowane standardy bezpieczeństwa i cła importowe komplikują ekspansję. Na przykład brazylijski proces certyfikacji INMETRO wydłuża wprowadzanie produktów na rynek o 8–12 tygodni, podczas gdy zaktualizowane przepisy UE dotyczące ekoprojektu wymagają, aby uchwyty spełniały surowe kryteria recyklingu.SAMSUNGAby sprostać tym trudnościom, firma zatrudnia obecnie w każdym regionie specjalne zespoły ds. zgodności.
3. Lokalna konkurencja
Lokalne marki często oferują niższe ceny i lepszą reputację kulturową niż globalni gracze. W IndiachTrukeoferuje stojaki z wbudowanymi półkami do rytuałów hinduistycznych, dostosowane do tradycyjnych gospodarstw domowych. W odpowiedzi,Peerless-AVw 2024 roku wprowadzono na rynek linię „Glocal”, łączącą cechy premium z wzornictwem specyficznym dla danego regionu, np. powłoki odporne na rdzę przeznaczone dla rynków nadmorskich.
4. Luki w infrastrukturze instalacyjnej
W regionach takich jak Afryka Subsaharyjska i wiejskie tereny Azji Południowo-Wschodniej brak profesjonalnych instalatorów pozostaje barierą.Vogel'srozwiązano ten problem, szkoląc lokalnych wykonawców za pomocą modułów rzeczywistości wirtualnej, podczas gdyAmazonkaUsługa „Mount-in-a-Box” w Brazylii obejmuje samouczki instalacyjne powiązane z kodem QR.
Studium przypadku: Jak Sanus podbił Amerykę Łacińską
Wejście Sanusa na rynki Brazylii i Kolumbii w 2023 r. podkreśla adaptacyjne strategie:
-
Lokalizowane ceny:Oferowane plany ratalne poprzez partnerstwa zMercadoLibreIBankolombia.
-
Zaangażowanie społeczności:Sponsorowanie warsztatów DIY w São Paulo, kładących nacisk na wzmocnienie pozycji kobiet w zakresie ulepszania domów.
-
Krawędź zrównoważonego rozwoju:Wykorzystano materiały pochodzące z recyklingu od regionalnych dostawców, aby obniżyć koszty i przyciągnąć klientów świadomych ekologicznie.
Wynik: 15% wzrost udziału w rynku w ciągu 18 miesięcy.
Perspektywy eksperta
„Globalna ekspansja to nie tylko sprzedaż produktów, ale także rozwiązywanie lokalnych problemów” – mówi Carlos Mendez, dyrektor ds. łańcucha dostaw w Frost & Sullivan. „Marki, które inwestują w wysoce lokalne badania i rozwój oraz marketing uwzględniający kontekst kulturowy, odniosą sukces”.
Jednak dr Anika Patel z Global Business Lab MIT ostrzega: „Nadmierna rozbudowa to realne ryzyko. Firmy muszą znaleźć równowagę między szybkością a skalowalnością, dbając o to, aby jakość nie była poświęcana na rzecz wzrostu”.
Droga przed nami
Aby osiągnąć sukces, producenci muszą:
-
Wykorzystaj analizę danych:Wykorzystaj sztuczną inteligencję do przewidywania regionalnych wzrostów popytu (np. sprzedaży świątecznej w okresie Diwali w Indiach).
-
Wdrażanie zwinnej produkcji:Centra druku 3D w Wietnamie i Turcji umożliwiają szybkie prototypowanie na potrzeby różnych rynków.
-
Skup się na modelach kołowych:Wprowadź programy wymiany towarów, aby budować lojalność i ograniczać ilość odpadów.
Globalny wyścig o miejsce na telewizor nie jest już sprintem – to maraton innowacji, adaptacji i odporności. Wraz z ewolucją salonów, ewoluują również strategie tych, którzy chcą zapewnić sobie miejsce na ścianach całego świata.
Czas publikacji: 02-04-2025
